Dengan lebih dari 2 juta pembeli aktif, real estat adalah pasar yang cukup ramai di Amerika Serikat, sehingga menyulitkan agen real estat mana pun untuk mengembangkan bisnis realti mereka.
Meskipun demikian, kabar baiknya adalah Anda memiliki kemampuan untuk tumbuh.
Ini karena ada beberapa tindakan yang dapat Anda ambil untuk secara aktif mengembangkan bisnis real estat Anda, menjangkau pelanggan baru, dan menghasilkan lebih banyak penjualan di sepanjang jalan.
Jadi, sebagai salah satu CRM pemenang penghargaan untuk vendor real estat, berikut adalah beberapa petunjuk untuk membantu Anda membawa bisnis real estat Anda ke tingkat berikutnya:
1. Tetap Bertujuan Dengan Jaringan
Untuk mencapai pertumbuhan bisnis yang ajaib, Anda harus menguasai pendekatan yang ditargetkan untuk menemukan orang-orang di pertemuan sosial besar dan acara jejaring yang paling dapat membantu Anda, terlepas dari apakah Anda memerlukan bantuan keuangan atau seseorang untuk berbagi saran guna mencapai tujuan bisnis tertentu.
Dengan kata lain, sebagai agen real estat yang sukses, kembangkan hubungan dengan beragam orang, beberapa di antaranya mungkin lebih berharga untuk mengembangkan bisnis Anda sementara yang lain mungkin lebih cocok untuk menjadi mentor.
2. Tingkatkan Keterampilan Manajemen Waktu
Tidak mungkin mengembangkan bisnis Anda jika Anda terus-menerus mencoba mencoret item dari daftar tugas Anda. Dengan cara ini, Anda akan selalu mengejar ketinggalan daripada berfokus pada apa yang akan mendorong Anda ke tingkat berikutnya.
Gangguan, yang merupakan masalah paling umum dengan semua agen real estat, sayangnya merupakan salah satu penyebab utama kurangnya manajemen waktu.
Akibatnya, integrasikan perangkat lunak manajemen waktu seperti Trello dengan alat CRM real estat Anda sehingga Anda tahu bahwa Anda hanya memiliki 10 menit untuk menyelesaikan saat panggilan telepon acak masuk dan tetap di jalur dengan hari Anda.
3. Email Prospek Anda
Saran lain untuk pertumbuhan perusahaan real estat adalah untuk tidak hanya melacak prospek Anda dengan sistem CRM yang mudah digunakan, tetapi untuk terlibat secara proaktif dengan mereka - terutama untuk calon prospek panas yang belum siap dan masih berada di pagar.
Mengirim email yang dipersonalisasi memungkinkan bisnis untuk menunjukkan untuk memimpin pengetahuan mereka tentang wilayah atau real estat secara umum.
Mengirim email juga membantu menjaga perusahaan Anda di benak pelanggan potensial yang masih menunggu, sehingga ketika mereka siap, mereka akan berpikir, "Oh, saya harus menghubungi (agen real estat Anda); mereka telah mengirimi saya semua email terkait real estat yang mengagumkan itu."
Sekarang, Anda harus menyertakan CTA (Call to Action) di setiap email Anda, yang ketika diklik akan membawa penerima ke posting blog atau halaman arahan yang membagikan kesepakatan yang Anda tawarkan selama minggu/bulan/hari itu.
Dengan kata lain, saat memasarkan merek Anda secara digital, CTA membantu Anda memenuhi tujuan perusahaan Anda.
4. Minta Referensi
Banyak orang mungkin terkejut mengetahui bahwa, menurut survei yang dilakukan oleh OutboundEngine terhadap 500 agen real estate di Amerika Serikat, lebih dari 75 persen bisnis di sektor real estate berasal dari referral.
Akibatnya, untuk maju ke tingkat berikutnya, berkonsentrasilah untuk mengarahkan rujukan dari klien Anda saat ini dan sebelumnya yang disimpan dalam database CRM Anda.
Anda dapat melakukannya dengan berbagai cara, antara lain:
- Memberikan bonus referral.
- Di situs web Anda, buat permintaan rujukan.
- Berikan hadiah yang bijaksana kepada klien Anda...dan banyak lagi.
5. Jangan Takut Media Sosial
Membuat media sosial bermanfaat dengan mengelola platform Anda mungkin tampak seperti tugas yang menakutkan. Meskipun demikian, 2,8 miliar orang menggunakan media sosial saat ini, dan angka ini terus bertambah. Akibatnya, sekarang tidak mungkin untuk mengabaikan pemasaran media sosial.
Akibatnya, jika Anda ingin bisnis Anda berkembang, Anda harus tetap aktif di setidaknya satu jejaring sosial, tempat Anda dapat menjalankan iklan bertarget, berbagi konten unik, dan menggunakan platform sebagai alat penghasil prospek untuk menjangkau audiens potensial yang lebih besar. pembeli dan penjual rumah mereka.
Berikut adalah beberapa contoh bagaimana Anda dapat menggunakan media sosial untuk membantu perusahaan real estat Anda tumbuh:
- Unggah tur langsung rumah baru untuk dijual. Jika Anda menggunakan Facebook, bahkan jika audiens Anda tidak mendengarkan selama umpan langsung, video akan tetap ada di dinding Anda dan dapat diakses nanti.
- Di Instagram, ucapkan selamat kepada ibu rumah tangga baru.
- Tingkatkan daftar Facebook Anda sehingga posting Anda menjangkau audiens yang lebih besar, dan Anda dapat menargetkan audiens Anda berdasarkan demografi, pekerjaan, usia, dan faktor lainnya.
Kesimpulan
Sekarang setelah Anda menemukan saran sederhana untuk pertumbuhan perusahaan untuk bisnis real estat Anda, ambil pertumbuhan bisnis ke tangan Anda sendiri dan menonjol dari yang lain. Uji ide pertumbuhan bisnis ini untuk melihat mana yang paling efektif, lalu temukan cara untuk mengoptimalkannya untuk hasil yang lebih baik di masa mendatang.